近年来，以APP為(wèi)基础的移动電(diàn)商(shāng)用(yòng)户规模保持稳定增長(cháng)，随着红利期过去，其增長(cháng)率在逐渐下降，電(diàn)商(shāng)需要新(xīn)的突破口。而小(xiǎo)程序的出现恰好给電(diàn)商(shāng)开辟出了新(xīn)的路径，它的“带货”能(néng)力也在不断刷新(xīn)我们的想象。小(xiǎo)程序+電(diàn)商(shāng)模式的强大属性，而目前在電(diàn)商(shāng)领域，有(yǒu)接近10%的商(shāng)家已将小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)核心收入来源。

拼多(duō)多(duō)、IDS大眼睛、蘑菇街(jiē)、礼物(wù)说等在短时间内用(yòng)户数量突破千万级别，月销售额达到百万级别

去年双十一小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)流量增長(cháng)7.8倍，当日新(xīn)增用(yòng)户增長(cháng)12倍，访问分(fēn)享率近20%

今年618電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序新(xīn)增用(yòng)户数达5302万+，访问次数超10亿，分(fēn)享累计次数达8432万，分(fēn)享回流率达46.93%

针对这类问题晓程序速报公(gōng)众号发布了《2018電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序营销指南》，不仅分(fēn)析了電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的现状和发展趋势，还针对電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序提出了3大营销模块及9大推广方法，从实际出发帮助商(shāng)家实现流量转化。

電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序行业生态发展

从電(diàn)商(shāng)1.0到3.0时代，流量越来越贵，凸显大而传统的卖货思维，逐渐从低价模式向更加细分(fēn)的领域以及产(chǎn)品高品质(zhì)化的方向发展，用(yòng)户群體(tǐ)往“中(zhōng)产(chǎn)群體(tǐ)”延展，電(diàn)商(shāng)4.0时代到来，而小(xiǎo)程序也成為(wèi)4.0时代最重要的角色。2018年微信小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)用(yòng)户将突破5亿。

随着小(xiǎo)程序与公(gōng)众号、搜索功能(néng)、微信群的不断融合，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序也催生出了更多(duō)有(yǒu)趣的玩法，同时将線(xiàn)上線(xiàn)下各个细分(fēn)场景有(yǒu)机串联，随时满足消费者需求，最终形成商(shāng)业闭环。

電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序营销篇

小(xiǎo)程序+電(diàn)商(shāng)模式的发展可(kě)谓是一路繁花(huā)似锦，从拼多(duō)多(duō)利用(yòng)小(xiǎo)程序快速崛起，到蘑菇街(jiē)、京东、唯品会等電(diàn)商(shāng)巨头在小(xiǎo)程序上收获颇丰，小(xiǎo)程序為(wèi)電(diàn)商(shāng)行业的发展提供了肥沃的土壤。那么小(xiǎo)程序+電(diàn)商(shāng)该怎么玩？在《2018電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序营销指南》中(zhōng)我们从快速搭建在線(xiàn)商(shāng)城、多(duō)样化营销方式、精(jīng)准化客户管理(lǐ)这三个方面讲述了電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序多(duō)遠(yuǎn)化的玩法。

多(duō)样化营销方式

小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)微信生态内的原生产(chǎn)品，天然自带社交基因。纵观时下火爆的電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序，每一个小(xiǎo)程序都采取了多(duō)样化的营销方式抓住小(xiǎo)程序的社交属性优势，达到最佳的引流效果。

邀请好友低价拼团：传播速度快，拉新(xīn)效率明显，利用(yòng)熟人关系订单转化率高

限时低价秒(miǎo)杀商(shāng)品：视觉刺激，让用(yòng)户产(chǎn)生消费冲动，促进交易

多(duō)功能(néng)型优惠券： 营销活动最基础的玩法，优惠券可(kě)以推动用(yòng)户消费，提高購(gòu)买率

组合营销，捆绑式消费：采取捆绑式销售的产(chǎn)品往往具(jù)有(yǒu)互补性，可(kě)以带给消费者最大的利益回报，同时促进商(shāng)家的收益

主题活动营销：更好地挖掘商(shāng)品的卖点，使销售活动更加人性化，激发用(yòng)户的購(gòu)买欲望

场景化营销：借助社交网络实现更加生动的传播，扩大影响范围

快速搭建在線(xiàn)商(shāng)城

在小(xiǎo)程序中(zhōng)商(shāng)家可(kě)从 等方面出发全方位打造在線(xiàn)商(shāng)城，清晰掌握店(diàn)铺以及用(yòng)户实时动态，提升店(diàn)铺运营效率，达到完美用(yòng)户體(tǐ)验。

精(jīng)准化客户管理(lǐ)

这部分(fēn)主要讲述通过三大體(tǐ)系的构建，包括：会员體(tǐ)系、积分(fēn)體(tǐ)系、储值體(tǐ)系，来帮助電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序提升用(yòng)户二次到店(diàn)率，促进老用(yòng)户回購(gòu)，最终培养忠实用(yòng)户。

電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序推广篇

相比其他(tā)形式的营销，小(xiǎo)程序拥有(yǒu)多(duō)样化的推广展现形式，包括小(xiǎo)程序+WIFI、小(xiǎo)程序+線(xiàn)下扫码、小(xiǎo)程序+LBS推广、小(xiǎo)程序+社交立减金、小(xiǎo)程序+广告、小(xiǎo)程序+公(gōng)众号、小(xiǎo)程序+社群分(fēn)享、小(xiǎo)程序+服務(wù)通知、小(xiǎo)程序卡片等。通过这些方式有(yǒu)机组合，小(xiǎo)程序可(kě)以达到快速裂变的效果。

小(xiǎo)程序时代，電(diàn)商(shāng)商(shāng)家不再受平台的限制以及巨头品牌的垄断，而是可(kě)以自主采取多(duō)样化的营销方式抓住微信独有(yǒu)社交关系链，进行推广裂变经营。这种“去中(zhōng)心”化的运营模式，也将逐渐成為(wèi)電(diàn)商(shāng)商(shāng)家及平台的重要变现手段。

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